经营
管理组织工作高能——业财结合下的制造Nanded控管
专业课程大背景：
在日渐惨烈的市场自然环境下，实行业财结合已经成为民营企业应付惨烈竞争、提高资源使用组织工作效率和重大决策水准，提高经营管理组织工作水准的重要途径之一。目前，很多知名民营企业已经开始进行业务管理组织工作管理组织工作与销售业务管理组织工作的结合，并取得了较好的成效。
本节课以业财结合大大背景为起点切入，引出业务管理组织工作人员的新发展方向及潜能要求，专业课程结合事例逐层剖析得出结论，并得出了具体软件系统与Jalgaon工具，如供应链的全程制造成本管理组织工作，强生预测体系，业财结合潜能架构数学模型等，使学生能多方位、立体式快速掌控所学习题。
专业课程收益：
● 预测全供应链的各各个环节控管制造成本与服务费，掌控各结点遇到的问题并掌控相应处理方式；
● 搭建“本息货款全销售业务流程控管数学模型”“人员制造成本强化数学模型”“DRIVE业财结合预测潜能数学模型”等数学模型管理组织工作架构；
● 得出“销售业务视角下的强生预测法拆解应用”“盈亏平衡点”“需求价格弹性”等Jalgaon工具帮助学生掌控习题；
● 呈现丰富的事例，展现上市公司、500强民营企业中的典型事例，以干货形式让听课者掌控科学的制造成本预测与服务费掌控方式，能玄学活用到实际组织工作中去；
● 从现代的核算财务会计的理念，升级到管理组织工作财务会计层面的观念方法论；
● 形成一套自我“业务管理组织工作管理组织工作观念体系”，使其课后能用于其岗位贡献，为民营企业创造商业价值。
专业课程特色：
☆客座教授传授：透过方法论缜密、深入浅出的传授及丰富事例的演绎让学生充分理解习题；
☆形式多样：专业课程内容除现代的PPT课件展现外，还设置交互沟通交流各个环节鼓励学生积极思、频繁交互、高效率沟通交流，透过音频播放、事例展现、演示演习、答疑交互等各个环节多方位立体式帮助学掌控习题内容达到玄学会用的目的。
专业课程时间：2天，6小时/天
专业课程对象：业务管理组织工作高级经理、业务管理组织工作经理、业务管理组织工作主管
专业课程方式：客座教授讲授+事例预测+音频交互+演示演习
专业课程大纲
第一讲：业财结合的大背景与意义
一、业财结合的涵义和实行的迫切性？
1. 业财结合的实质及涵义——跳出业务管理组织工作看业务管理组织工作，立足业务管理组织工作管销售业务
2. 业财结合的迫切性——不能满足组织工作效率提高，分久必合，现阶段是由整合创造商业价值
情景鼓励小故事：一个商业价值百万的小风车
二、业财结合下的“危”与“机”
1. 业财结合之危——业务管理组织工作面临的“ABCD”
1）ABCD的内容——人工智能、区块链、云计算、大数据
2）业财结合下ABCD对业务管理组织工作组织工作的影响
事例1：德勤等四大事务所相继推出业务管理组织工作机器人，1天做完40
人的组织工作
事例2：清华等8所大学取消财务英语专业
2. 业财结合之机——业财结合下的发展方向与职责“马戈庄”
1）业财结合下的自然环境发现变化
a客户导向商业价值核心，边界结合
b前后台联通，重大决策高效率
数学模型预测：业务管理组织工作职责“马戈庄”数学模型
2）业财结合下衍生的6大业务管理组织工作发展模块——订货、制造、销售、营运、区域负责、项目管理组织工作
数学模型：业财结合的业务管理组织工作潜能数学模型
事例：宏碁财经三大支柱，宏碁业务管理组织工作BP类型
第二讲：全供应链上的业财结合预测
一、业务管理组织工作在供应链各各个环节上与销售业务的结合点
1. 投标报价——订价策略，毛利计算，对手预测，信用评级
2. 合约谈判——交货周期，沃贝，会有条款，混合销售等
3. 合约执行——制造成本掌控，本息货款，资金监管，税收筹划等
4. 订货——历史价格，关联交易，资质审核等
5. 制造——库存量管理组织工作，滚动预测，困局预测等
6. 提货售后——装箱申报，现场调试，提货货物运输，货物保险等
7. 本息货款——账龄预测，坏账计提，保理销售业务等
二、全销售业务流程供应链制造成本管理组织工作
1. 制造Nanded的分类——变动制造成本与固定制造成本
2. 供应链各各个环节销售业务图象
3. 制造Nanded掌控程序——前馈掌控，过程掌控，反馈掌控
4. 制造Nanded掌控方式
1）现代方式——预算掌控法，标准制造成本计算，责任制造成本计算，目标制造成本计算
2）现代方式——商业价值预测法，
战略制造成本计算，作业制造成本计算，生命周期法，销售业务销售业务流程法
5. TOC困局理论预测
事例：机场候车排队为什么斜排？/飞机廊桥为什么要转弯？
6. 迪安先天应用
1）潜在竞争对手进入潜能
2）客户成本控制潜能
3）供应商成本控制潜能
4）替代品替代力
5）业内竞争对手竞争力
事例：老板电器的迪安先天预测
第三讲：业务管理组织工作在供应链各结点上的赋能
一、本息货款的全销售业务流程预测控管
1. 本息货款全销售业务流程7结点控管数学模型
1）订单订货——最佳本息货款量与再订货点
2）原料在途——When时间、Where地点、How货物运输方式
3）环评装箱——库存量的持有制造成本、仓库摆放空间设计
4）制造加工——从业务管理组织工作角度提高制造组织工作效率
5）质检返工——仿晒考核
事例：某汽车制造业龙头民营企业透过制造成本预测，找到仿晒高的问题点，业务管理组织工作与一线制造部门一起研究软件系统，有效降低制造成本
6）成品装箱——产品的持有制造成本、本息货款周转率
事例：华晨金杯尹大庆解决产量与存储矛盾的危机；
7）提货在途——S528、FOB、CIF/DES
演示演习：让学生列席会议透过销售业务流程强化设计，砍掉“环评装箱——制造成本装箱”的中间各个环节，计算节约制造成本
2. 从制造成本订价的思路强化产品制造成本——设定目标制造成本，降减制造成本，分配产能
事例：丰田库存量制造成本预测——不一样的管理组织工作视角观念
二、人员制造成本强化“五芒星”
1. 裁员、减薪、
取消绩效工资、无薪休假、灵活用工平台
2. 业财结合观念下的降减——BSC平衡记分卡、OKR、绩效考核制度搭建及落实
三、营销服务费的管理组织工作
1. 营销服务费的含义及本质——关键看其支持并撬动多少收入
2. 营销服务费的具体降减措施——设置考核指标，预测营销效果，落实资源分配
事例：可口可乐疫情期间缩减营销制造成本，结合销售业务实际情况决定厚积薄发，等移情换和后发力加大宣传
四、日常营运服务费的管理组织工作
1. 日常营运服务费包含的服务费
2. 日常营运服务费的具体降减措施——加班打车费及差旅报销的管理组织工作
五、约束性制造成本与酌量性制造成本的管理组织工作
1. 多少员工泪，都因加班——会议费的降减
2. 培训费的降减
第四讲：业财结合预测适用的3个宝藏工具
导入：为什么老板不爱看你的预测报告？
1）业务管理组织工作数据的滞后性无法改变
2）无法指导销售业务创造效益
3）业务管理组织工作报告本身无法创造商业价值
宝藏工具1——需求价格弹性
1. 需求的价格弹性系数
2. 点弹性和弧弹性
3. 5种弹性状态预测——富于弹性，单位弹性，缺乏弹性，完全弹性，完全无弹性
事例：酒店淡旺季价格弹性系数预测
宝藏工具2——盈亏平衡点的应用
1. 民营企业盈亏平衡的计算
音频：动画演示，介绍盈亏平衡点概念
1）固定制造成本与变动制造成本
2）盈亏平衡点量与价的计算
2. 本量利的应用场景
事例：如果所在民营企业存在亏损，应该怎么办？
3. 业财结合预测思路：从贡献式损益表预测边际贡献
宝藏工具3——销售业务视角下的强生预测法拆解应用
1. 用强生预测分解业务管理组织工作目标与归集
1）二级拆解——获利性预测
2）三级拆解——经营性预测
3）多层拆解——按不同分类要素归集得出想要的预测结果
2. 用强生预测分解业务管理组织工作目标
事例：云南白药强生预测数据拆解
3. 有效指导销售业务，创造业务管理组织工作商业价值——强生预测转化为执行销售业务指标
事例：强生公式拆解（数据代入预测）
第五讲：业务管理组织工作对销售业务重大决策的影响
一、“工欲善其事，必先利其器”
1. 高效率的数字化管理组织工作系统
2. 对接业务管理组织工作与销售业务系统，数据交互，资源共享
二、业务管理组织工作为重大决策提供支持
1. 业务管理组织工作影响销售业务的4个层面——数据结果、运营控管、数据结果、战略支持
2. 规避“顺向重大决策风险”
1）业务管理组织工作与销售业务不同的视角是一重保障
2）业务管理组织工作的攻坚力
3）业务管理组织工作的判断力与驾驭力
3. 业务管理组织工作在“木桶理论”补板
1）加高最高的板
2）弥补最短的板
3）弥补板间缝隙
4）换个观念：把桶横过来试试？
4. “深潜”销售业务领域，用同频语言专业沟通确保一致
