连锁全程经营解决方案思维导图
连锁企业在开特许加盟招商时，邀请了一大堆意向客户和潜在客户，然后7788的搞了一套大套流程下来，招商结果又不理想，导致很多老板在想，我的产品和项目和流程设计这么好，为什么招商的实际效果会那么差呢？那我们就要反问:加盟商凭什么要加盟你？我跟着你确定100%能够能赚钱？如果亏本了，你总部包底吗？如何解决加盟商疑虑和信任的问题？
今天就来和大家深入剖析下连锁企业招商失败四大原因：
一、加盟商看不到“赚钱希望”。
二、项目宣传不成功。要么项目没有宣传出去，要么项目招商沟通失误多，导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户数量少或客户质量不高。
三、招商会现场体验营销不成功。
四、项目招商团队的专业化素养和战斗力不足。
对于加盟商来说，加盟总公司主要有下列十项优点：
一、 由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以减除不安，在较短的时间内入行。
二、 好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟商可享受到这种好处。
三、 由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务（有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟商使用）等，使加盟商能心无旁骛地致力于销售及服务。四、 
加盟商由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题，都可以在同一招牌下受到维护。
五、如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。而加盟商是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等，都可以更便宜地买进，甚至信用贷款。
六、 开张前的职前训练等种种装备工作，都可以由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁企业，甚至还提供包括子女教育顾问等。
七、 自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟商则有总公司为后盾，可为支援。
八、 自行创业必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心，加盟商则可以有总公司的咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮你找好地点。
九、 由于总公司对周围环境随时作市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟商能及早采取对应措施。
十、加盟商的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟商，还有奖励制定与福利
下面我们来看看加盟商凭什么要加盟你？你的优势在哪里？
好模式让加盟商看到“赚钱希望”
1、加盟的目的就是为了赚钱
加盟商就是你的
市场投资商，加盟的目的就是为了赚钱。很多品牌商老板认为自己产品好，人家一定愿意来加盟，殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”？
很多老板认为，“我的产品市场很大，优势明显，所以加盟商应该蜂拥而至”，这简直就是做“白日梦”！
2、好产品≠赚钱好模式
产品有优势，并不代表加盟代理就能赚钱；
好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。
有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。
因此，我们品牌商在卖什么？
我们在卖”赚钱的模式“。
只有围绕这个思路，去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销，才可能取得骄人的招商业绩。
何况我们很多产品连好产品都不是呢？
3、“糟糕的模式”会让好产品同样招不到商
许多老板认为，“我的产品全球独一无二啊！至少中国领先、市场空缺啊”，所以，在项目招商一开始就从“产品招商”的思维开始，将“招商加盟”理解为“产品招代理”。
请问：这两个是一回事吗？
加多宝招聘凉茶代理商，和小肥羊招聘加盟商一样吗？
尊敬的老板，请审视：你是在营销“赚钱的模式”还是在推销“好的产品”？切莫将加盟理解为代理了！
什么是“赚钱的好模式呢”？
“赚钱的模式”是招商加盟成功的第一关键因素
什么是“赚钱的加盟模式呢”？
站在加盟商的角度（而非站在自己的角度），赚钱模式有三个特征：
1、本地有需求，同时没有同质化对手
很多项目本地需求大，但是你要看做得人多不多。
一旦人家做得早，或者做的人多，结果把市
场做得已经无利可图了。
有时候，你看到别人赚钱了，眼一红就进去了，结果发现“水很深”，“利润并没有那么高”，后悔莫及……
2、投资风险可以接受
投资风险主要包括加盟费/进货费可接受、易退货/易换货、选址/装修/租金投资可接受、营运/人才/营销有总部支持。
首先，加盟费太高，往往让潜在加盟商望而却步。
加盟模式不能变成品牌商的赚钱模式，而是应该向市场一起要钱，这样才能可持续发展。
其次，加盟进货多少合适？比如，开新店一次性备货多少合适？
主打品类、品种配购一个季度货，其他货因为销售会缓，所以不易过多。过多占用流动资金，会让企业在营销和周转率上大打折扣。
第三，退货和换货其实最影响加盟商和品牌商的感情了，这块的设计也很关键。很多公司对这块没有明确的规定，加上公司人员由于考核管理的影响，往往在这块做不到位、执行不顺畅，导致加盟商抱怨生恨，日积月累导致人家弃你而去。
第四，选址/装修/租金可接受，这个也相当重要。
一线城市、二线城市、三四线城市、北方南方城市等等，对这块的要求是不一样的，品牌商总部应该有专门团队研究这些，尽量在这块给加盟商一些适当的指导，帮助加盟商在这块降低风险，千万不能忽悠加盟商选择“地段好、面积大”，这样可能导致加盟商没多久撑不下去倒闭了，这对品牌商也是有害无益的。
第五，营运/人才/营销有总部支持
一方面，成功的品牌商都有一个“标准的营运模式”，
这个营运模式是一个参考坐标，虽然加盟商不会百分之百完全照搬，但对起步阶段的发展至关重要。
许多品牌商提供给加盟商的模式，都是比较理想的模式，超级豪华的模式，这是不现实的。营运模式一定要切合实际，可操作、可复制。
另一方面，加盟商的人才培养也很关键，比如一个合格的店长能够带领加盟商顺利走上正轨。最后，加盟商如何在本地营销，这个是大问题。
“本地化营销是可复制的”，这需要连锁总部实施“本地化营销标准化”，应该策划出每月、每个节日、会员日、会员制营销等等方面做出规划、指导、培训。
3、项目投资回报期可预测
一般来说，项目投资回报周期越长，风险越高，因为未来变数太多。
所以尽可能的缩短项目周期很关键，大项目投资回报期不要超过3年（比如酒店），中型项目不要超过2年（比如火锅店），小项目不要超过1年（比如美容保健）
当然，我们要看项目的行业基本情况，这些都有参考依据，建议大概回收期在行业平均周期的6到8成时间就很好。项目的风险就是计算在项目合理回收期的投入和产出之间的关系，有一点需要提醒：项目上市后，半年内要实现月度财务收支平衡！
好项目宣传要到位
宣传不到位，广告是白费；宣传不精准，浪费一大堆！
好项目，招商宣传要到位。招商宣传常犯三种错：
①该宣传给的人没有宣传到；不该宣传给的人拼命宣传；
②应该宣传的没有说到点上；不该宣传的却大声嚷嚷；客户咨询不
到位不专业；客户约访不成功！
③宣传投入的兵力太少！
以上实际上就是，项目没有宣传出去，沟通失误多，导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户少。
该宣传给的人没有宣传到，这是招商常犯的错误。
这是宣传的第一步，这一步踩错了，下面的全错了。
谁是你的目标竞争客户？
请问各位朋友，你能准确说出你的目标客户特征吗？
如果你不知道他们是谁，你怎么能以最低成本进行精准营销呢？
做商业不是盲人摸象啊，也不是撞运气，我们资源有限就要做到精准才能赢啊！请问你认同吗？
不该宣传给的人你拼命宣传，会有效果吗？没有！
这简直就是给爱斯基摩人卖凉拖。方向错了，你越努力越南辕北辙、投入越多亏损越大！
手枪永远瞄准目标客户
谁是目标精准客户？
1、能掏出钱的客户才是真客户
这就是购买力、投资实力。
加盟商钱太少，他就会觉得你的项目风险偏高；加盟商有钱，他就会觉得你的项目没有啥油水；少了不行，多了也不行，这个需要你去设计。
一线城市、三线城市、高端定位、低端定位，你这个设计应该有所区分。你可以参考对手和其客户进行设计，这个就很精准；你要去市场调研，要去便衣侦察啊！
2、在哪能找到目标精准客户也很重要
你知道他是谁，但你不知道他在哪，这是不是很苦恼？
你要找到你的目标客户，就需要研究他们的行为特征，即踪迹。
这个不容易，可以给你几个规律：
首先呢，对手那里经常有目标客户出没。
其次呢，主题类活动
也常有狼出没，比如展会、论坛、网络话题。
第三，不同的媒介偏好也是目标客户的选择
譬如，大家常用的各种28商机加盟网，搜索引擎的关键词和行为搜索，微博的标签和昵称，、视频招商节目等等很多。
第四，客户也在朋友圈。社交朋友圈今天日益火爆，抢占了人们的碎片化时间，客户也在朋友圈。
招不到目标精准客户，大家砸钱就是撞运气，都是抱着试试看的态度，那么告诉大家：这样做基本上会失败，因为运气并不总是那么好！
因为你是试试，所以你资金砸了之后，发现半天没动静；你会再换一种做法，结果发现还是没有动静。你根本找不出失败的原因，这是要命的！摸着石头过河，最要命的是摸不出规律来！
当你只有一颗子弹，你会选择瞄向谁？这就是你的精准客户。
加盟已经是企业发展连锁体系惯用的成长策略，同时也是创业者一种圆人生梦想的捷径。
作为加盟公司，要怎样才能建立好自己的经营模式呢？首先应当包装好自己的经营品牌，提高自己的服务质量。一个可供转让的品牌一定要有一个完整、周密的企业营销战略来支持。
加盟者加盟进入特许企业，首先看中的就是企业的品牌。所以品牌在特许连锁经营中占有重要的地位。公司总部要有良好的品牌意识，对加盟店的产品质量、服务水平、经营指导、后续服务等等都要有统一的标准规范，避免造成管理上的混乱和不一致现象。
特许经营是连锁经营中的一种模式，仍然要保留后者的特点，即统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。在特许经营中，有的加盟店在制作上偷工减料，产品质量很差；有的加盟店对畅销的商品私自加价谋取暴利等，损坏了总店的商品信誉。因此应当加强对加盟连锁门店经营行为的监督管理，树立连锁企业的统一形象。更重要的是，加盟公司应该把自己的连锁体系建立好，在放出加盟的时候才能给到加盟商更好的支持，不仅让加盟商存活，更要让加盟商持续盈利。
招商加盟是一个系统，包括前期策划、中期成交及后期运营。关键是后期运营，所谓招商容易养商难，怎么把商养好？
养商其实就3句话：
第一句：“有一套被市场经过验证的单店盈利模式。”——能挣钱 第二句：“有一套可以被复制的标准化体系。”——不仅能赚钱，还能简单可复制，傻瓜易操作 第三句：“有一支靠谱的运营团队。“——可以给企业支持、服务及督导帮企业挣钱。成功是系统的，失败是片段的，招商需要系统支撑。搭建好你的招商系统，别让“招商”变成“招伤”。加盟商凭什么加盟你？说白了就是跟着你能够赚钱，想想你的加盟商跟着你都赚钱了吗？
