看到这个标题时，就知道大家比较关心广告投放背后的计费方式，即成本问题。
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我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，今年也代理了知乎平台，投放案例3000+，每天都有大量客户咨询我们广告投放相关问题，例如CPI、CPA、CPM、CPC之间区别等等，针对这个问题，我们分点细化为大家整理好了。
关于广告投放基础知识，我之前回答过一篇，也可以了解下！
广告投放有哪些基础知识？1082 赞同 · 40 评论回答干货文章，全文手码，花3分钟认真看完，绝！对！有！收！获！
加我免费领取广告投放资料包其实，CPI、CPA、CPM、CPC都是常见的广告计费方式，要先了解这些基础知识，会更方便大家理解自己的广告预算到底是如何消耗的，所以我们先来看下相关定义。
一、广告常见计费方式1、CPI：按安装付费
CPI是按每一次安装收费，以app为例，每一次安装，广告主就要付费，而且只管用户安装情况而不管使用情况。这种广告投放模式需要建立在专业投放经验的基础上，进行针对性投放，才可以保证广告有效性。
2、CPA：按行动付费
CPA—英文全称CostPerAction。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷、定单、注册、下载等行动来计费，而不限广告投放量。例如推广某个游戏，注册了多少个玩家，就收取多少费用。只不过，现在很多媒介采购主，有更严格的要求，如游戏行业不止看CPA,，还
要看注册了以后充值了多少，来衡量效果。
CPA的计价方式对于广告主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
3、CPM：按展示付费
CPM英文全称CostPerMille或者CostPerThousandImpression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。一般是按照广告展示1000次为单位计费，指广告在投放的过程中，听到或者看到某一个广告每一个人需要承担的成本是多少。
CPM是比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千人次看到这个广告就收1元起，以此类推，10000人次访问的主页就是10元。
这种广告计费方式的主要目的是品牌/产品曝光，需要利用专业的技能先分析需求用户再进行投放，才不会让投放的广告资金“打水漂”。
例如头条开屏广告就是按照CPM计费的。
4、CPC：按点击付费
CPC英文全称CostPerClick。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSenseforContent、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。
CPC是指广告在投放的过程中，被点击多少次计费的，按照每次点击实时计费，如每次广告被点击是0.5元，假设你后台的账户余额为5000元，将能支撑10000次点击。所以，广告主为了广告的正常展示，需要时刻监控后台，及时充值，以免影响用户体验。
例如头条信息流也可按照CPC计费。
二、几种计费方式适用场景广告中的 CPI、CPA、CPM、CPC 盈利模式各自的特点和区别是什么？这些广告模式和关键词竞价是如果关联的？
CPI适用产品：游戏、
应用软件安装（安装就付费）CPA适用产品：应用居多，游戏较少。（行动就付费）CPM适用产品：品宣广告和页游。（曝光就付费）CPC适用产品：网游、应用、H5。（点击就付费）三、这些广告模式和关键词竞价的关联？
我们所说的关键词竞价，是搜索引擎广告中的一种，是指百度SEM竞价，通过购买相应的搜索关键词来获取精准搜索流量，一般是通过提高出价来获得更靠前的排名，关键词竞价越高，排名越靠前。然而，这些广告模式都可以建立在关键词竞价的基础上。所以百度SEM竞价是按照CPC点击来计费的。
以上是关于广告计费的基础知识总结的经验，希望对你有帮助。由于广告计费涉及内容比较多，所以还有很多方面有所遗漏，或有细节错误，欢迎大家在评论区中批评指教，发表观点。如果本回答对你有所帮助的话，欢迎给点个赞呀 →
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广州星涯-致力于分享广告投放知识干货，经典案例www.zhihu.com/org/xing-ya-ke-jiCPM千次展示收费，居多为砸品牌，属于较大大消耗，但是比较难验证效果的渠道。
CPC点击收费，普遍PC广告主比较愿意接受，目前手机市场的CPC由于恶性竞争，导致单价一家比一家低，有的甚至低于成本
举个例子目前广告平台与开发者采购的流量普遍在0.2左右，有的商家甚至开价0.2 （无利润运营）普遍合作如果单价比起其他渠道的你就得留意了，目前业内有个默认的规矩，单价低于成本的处理形式为：投一半刷一半~ 市场价刷量的UV成本为1.2分钱。也就是作弊的存在。
CPA按照激活收费，目前大部分广告平台靠此形式生存，当然水分也是十分大的，首先整体的合作模式告诉你一下，平台与开发者结算模式为CPC，如果和广告主合作模式为CPA的话，如转化率不行，或开发者作弊等等，平台都会亏本，那么这块具体是如何操作的呢？容我慢慢说来，普遍对外报的转化率都是30%~70%，这个转化率实则告诉你是不可能的，正常的情况一个几十M的应用正常转化率应该在3%-10%之间。如果广告平台按照十足的量投放出去整体下来是亏本的。因此作弊的行为可能存在于开发者，或广告平台，进行“刷量”也就是投一半广告，刷一半的量等等模式，广告主则难以抓住。 又或者有些APP设置的为触碰到广告的某个点就自动下载，无需用户的任何确认等等，这也是造成安卓市场叫混乱 原因。
积分墙cpa（以奖励机制刺激用户下载类似“米赚”），目前cpa唯一利润的形式，有米靠这块利润了，各大平台进行模仿，有些渠道会将你的产品放到类似渠道去进行投放，例如你们谈的合作可能不是积分墙，但是他也可以放入积分墙中（广告主浑然不知）
电商CPS 销售分成例如商家卖100元商品，你们谈的CPS为50%
则卖出一件你得到50元，广告费用你自己承担，对于广告主百利无一害的形式。但是愿意接受这样广告的平台并不多，如果你不是大品牌，则没有人会接受你的广告~ 此形式可以参考淘宝联盟（淘宝客）就是这种形式普遍在1-10%左右根据商品不同分成点不同。
游戏CPS独家代理： 游戏开发者与广告平台的分成合作，则此游戏通过游戏平台推广带来的利润可进行分成，普遍是在50%左右。这个广告主则会考虑游戏是否优质进行考核推广，例如一个不知名的棋牌类游戏，如果你接受了游戏不“火”广告商也会亏本，如果你在一款特别好玩的游戏例如：”我叫MT“ ”刀塔传奇“这类游戏的独家代理，则会有很大的利润。（当然如果游戏厂商开发出一款好的应用也不会放独家代理~）（接受这块的一般是出厂预装或者比较不正规的一些push渠道等）
CPI— cost per install，是按每一次安装收费
比如以手机app为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这app一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。
CPI算是一种比较有效率的收费方式。
CPI是相对于海外来说的，国内说CPI的不多。CPI指的就是简单的联网激活就行了。
CPA、CPM、CPC的话，这就涉及到一个流程问题了。
每一个用户的到来它需要经过：浏览广告（cpm），感兴趣之后点击（CPC）进入详情了解这个产品，然后下载安装打开APP并开始使用（CPA）这几个过程。
但是每一个过程都会有用户的流失，CPM是最简单的，只要有人看到，我就收费，不管是谁。
而cpc的话则涉及两方面了，
一方面是广告主那边的素材够不够吸引人，另一方面则是媒体那边广告受众群体针对这个广告匹不匹配。当两方面都满足的时候，就能够带来更高的点击率。对于媒体来说，避免了自己的流量浪费。而对于广告主来说的话，用更低的成本获取了更多的兴趣用户。
最后就是CPA了，CPA就意味着你获取了一个使用用户，能不能将这个用户长期留下从用户身上获取到收益就得看产品本身的运作能力了。同时这也在考核一个广告联盟对自己的流量认知能力，因为从C到A的转化它不仅仅看广告主的产品介绍表述得怎样，也在看媒体是否在合适的时候将广告推送给合适的用户。
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很多刚入互联网的新人或者刚刚做产品推广的同学，经常会听到一些词，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等，通过百度查询，也能大概理解其意思，在我做产品推广期间，发现含义大家可能都懂，但是什么情况下，用那种方式推广更为合适，一些人就一头雾水了。
这篇文章，我就深入浅出的从以下两个方面，来为大家讲解下，什么产品适合哪种推广方式，以及每种推广方式的利弊。
一、各种名词含义解释
二、适用场景和产品介绍
一、各种名词含义解释我们在做产品推广时，最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的CPD/CPT/CPL，以下来详细解释这7个名词。
CPA：百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员，简称为CPA，然并卵，
这个和我们互联网里面说的CPA，完全不是一回事，我们说的CPA指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。
CPS：百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统，是不是有点懵，懵就对了，因为这个不是我们互联网的CPS，我们说的CPS，指的是按分成结算。比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。
CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写，鼠标点一点，广告费少一点。
CPM：每千人成本，这解释我都看不懂，通俗来讲就是广告曝光一千次的价格，比如一个M是10块钱，就是广告曝光1000次，收10块钱。
CPD：你觉得这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话，用排除法，就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。
CPT：想不到英文里面还有中文的缩写，按天收费简称“T”，我想说的是这是一个美丽的巧合，实际上T指的是time，有的平台会把广告时间控制到几个小时，那就是T，而不是天了。
CPL：这个有知道的吗？做为多年的运营老司机，我也是前几天才听到这个词，下意识觉得对方是不是敲错键盘了，一百度发现，还真有，指的是以搜集潜在客户名单多少来收费，我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。
二、适用场景和产品介绍CPA：适用场景：开发者想要迅速起量，快速提升活跃用户数据的时候，比较喜欢用这种推广方式。
这里面根据公司的需求，也分两种玩法，一种是做给投资人看的，为了融资，需要有个漂亮的数据，就必须把预算花出去，
把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会容易的多。这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯、百度和360，是花钱买CPA的大户。
适用产品：应用居多，游戏较少。这个也是产品属性决定的，游戏可以分成的方式去合作，应用没有收益，别人为什么要推你呢？没有理由，那只能给钱咯，按照激活的数据，一个激活给几块钱，简单易行，操作方便。商务买量的时候，就像吃串串一样，一根签一块钱，多少根签给多少钱，当然，这里面最难的其实分辨量的真假。
CPS：适用场景：产品有收益，大家共同承担风险，多赚多分，少赚少分，适用于应用市场推广手游。
一提起CPS，首先想到的是网游，这个吸金大户，上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戏内的充值收益，渠道门儿清，而且现在上线渠道，几乎都不要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游CPS推广的商务，工作就很轻松了，把渠道找到，按照渠道的后台提示，轻轻松松上线，难的是要量。
每天上线的游戏数量很多，资源位又有限，还是那个问题，别人为什么推你们的游戏呢？因为充值好呀，产品吸量呀。满足这2点要求的手游，渠道爸爸最喜欢了，甚至你不需要去抱大腿，对方还会给你推荐，这是少数情况，大部分情况是，大家充值都差不多，
为啥推你的呢？就需要刷脸了。
适用产品：网游和极少数的电商。网游就不必多说了，CPS是必选的合作方式，还有一些对产品数据很有自信的，会去买CPA，是为了把盘子做大，把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成，就是H5的电商，有了收益，大家分成，这样做的比较少，但是也有。老虎讲运营（ID：laohujiangyy）也投过课程广告，按分成来的，大家55分，广告主没有风险，风险都被我给承担了，心疼的抱住胖胖的我。
CPC：适用场景：信息流广告，只要去投信息流广告，基本上都是按照C来计费。新鲜出炉的信息流广告耶，不点击不要钱，不买也来看看勒。
初次接触信息流，觉得，哇哦，还有这么神奇的事情，不点击不收费，那干脆把素材做的特别不吸引点击，即能获得曝光，又不怎么花钱，后来深入了解后，发现自己想多了。没有点击的话，根本就展示不出去，那种展示次数多的，都是点击率高的。作为平台，是希望广告位卖的钱越多越好，那展示次数不变的情况下，点击量越高，收到的广告费越多，所以，就会有谁家点击率高，谁家的曝光就多的情况了。
适用产品：网游、应用、H5，适用的范围相对前面几种，范围就广的多了。有的同学可能会问了，那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？因为游戏赚钱呀，能投的起。信息流里面70%都是游戏投的，还有就是H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI很高，也能投的起。
CPM：适用场景：网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的，经常会按照M来采买，
也有部分信息流是按照展示来收费的，比如朋友圈。
我做产品推广期间，很少有做M的，大家似乎都有个共识，M的不靠谱，你光给我曝光1000次，就不管其他的了，那要是去刷点曝光，岂不是很简单的事情。所以呢，千万不要以小人之心度君子之腹，你以为别人会去刷曝光吗？那当然会啦，傻子才不刷呢。刷曝光在技术上实现，要比刷点击简单多了，而且不用做点击模拟，顶多是点击率过低罢了，如果是刷点击，那后续的行为，也要刷一下，比如下载、激活，不然别个一眼就能看出来是刷的了。
适用产品：品宣广告和页游。说是品宣广告，实际上也有效果广告的属性在里面，我在朋友圈里面刷出来的汽车广告，算是品牌曝光吧，结果点进去还要留联系方式，这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。
CPD：适用场景：应用市场推广产品的时候，会按照D来结算，为什么会出现这种计费方式呢？还是缘于甲乙双方的互不信任。
最开始应用市场都是买A的，随着扣量盛行，渠道的地位上升，话语权就落到了渠道爸爸身上，怎样能够让自己的利益最大化呢？自然是按照自己的数据来结算。就演变成了，由开始时，CP给后台数据为结算依据，变成了渠道给后台，按照下载数据来结算了。这样的好处是，不存在扣量的情况了，不是CP说几个激活就几个激活了。按照D来结算，渠道几乎没有任何风险了，作为CP，就需要提升产品的转化率，来降低获客成本了。
适用产品：应用和部
分单机游戏。我是这样认为的，如果是个性化的产品，品牌辨识度高，做关键词优化，比做D更划算，市场里面60%的下载量来自搜索，搜索的词，基本上是固定的，能把产品做到关键词前面去，有持续的流量，比D这个一次性买卖要划算的多。
适用场景：大的、有范的、端着架子不放的大媒体，会按时长收费，一天的价格在几十上百万都很正常，对于我们这种推广预算不足2000的人来讲，只能望而兴叹。
CPT最常见的资源是开屏，那个真的是蛮烧钱的，而且能达到什么效果，也很难说。做广告推广，要的持续性的曝光，预算几百万的，投CPT开屏，曝光一天就消耗完了，如果是投CPC，覆盖十几个媒体还是可以的。这个就因公司而异了，我们小公司推广预算是2000块钱，别人是2000万，投个开屏跟玩儿似的，不能比不能比。所以，我们看到的开屏广告，几乎都是大公司，什么天猫、汽车、可乐，反正我没见过楼下的串串火锅店，投过开屏。
适用产品：品牌曝光的客户，偏品宣，带点效果那就更好了。像这种的客户洽谈方式，和我们平时的效果广告又不一样了。投个几万几十万的，是靠效果。投个几百几千万的预算，那就是资本的游戏了，但愿大家都能跨进这个圈，玩资本的才是大佬。
综上把最常见的合作方式的术语，做了些简明扼要的说明，这也是我们运营日常经常接触到的，做产品，无非就是两件事，买用户和洗用户。说洗可能有点过了，这样来说会好很多，做产品，无非就是两件事，一件是把客户引进来，另一件事是让产品产生收益，而CP(X)解决的就是第一个问题，你明白了吗？
