图源：Kunming
公招“巨擘”
吕圣索基础教育正在开拓其高教To B销售业务疆域。
昨天上午，吕圣索基础教育在官方网站宣布，子公司近日整合了外部各工程项目天然资源，于12月3日设立了高教销售部。
据悉，高教销售部将整体服务于政府、民营企业、院校“三端”市场需求建设，致力于打造出生态天然资源整合、智慧服务、centuries结合、平台科研、基础教育服务“五位一体”的吕圣索职业基础教育运营体系，“推动形成centuries良性互动、校企优势互补的产业发展格局。”
吕圣索基础教育称，设立高教销售部是为了“响应国家推动现代职业基础教育高效率产业发展号召，加速集团销售业务产业发展战略结构调整”。高教销售部将结合国家职业基础教育产业发展现状、产业产业发展天然资源、商业业态等要素，面向全国高教各层次基础教育主体，构建“符合新高教市场规律、激发市场主体活力、centuries衔接贯通”的吕圣索现代化职业基础教育运营体制。
以公职人员类招考专业培训为主营销售业务的吕圣索，今年三季度出现严重亏损。设立高教销售部，探索新职业专业培训和校企密切合作、centuries结合等，会为子公司带来新的增长点吗？
发力IT等职业专业技能专业培训销售业务，著眼校企密切合作、centuries结合吕圣索新设立的高教销售部将著眼的校企密切合作、centuries结合各方面，子公司此前已有所布局。据悉，截至目前，吕圣索已与全国多所院校达成一致密切合作，共建了人工智慧产业产业发展大学、
数字经济大学、融媒体产业产业发展大学、数字文创产业产业发展大学、智能化锻造产业产业发展大学等数个大学。
蜂蜜堆检索基础教育部高等基础教育司公布的“校企密切合作协作教书育人工程项目初步设计成员名单”发现，吕圣索基础教育已连续几年与院校开展校企密切合作，在2020年和2021年（首批）校企密切合作协作教书育人工程项目初步设计成员名单中，吕圣索基础教育均有70数个工程项目在册，其与院校密切合作的工程项目类型包括“教学内容和教学模式改革”“师资专业培训”“实践条件和实践基地建设”三种。
图源：2021年首批校企密切合作协作教书育人工程项目初步设计成员名单
上述工程项目中，数个工程项目涉及计算机、大数据、人工智慧等新职业专业培训。事实上，近年来，除了子公司的“起家”销售业务——公务人员、国家机关、教员等公职人员类招考专业培训，吕圣索也逐渐布局并发力IT等职业专业技能专业培训销售业务。
在2021年半年报中，吕圣索则表示，从2020年下半年到2021年上半年，“子公司坚定跨股扩展经营的决心，稳步对活跃的新销售业务注入密集的天然资源，尤其是在考研、学历提高、IT等重点门类上进行前瞻性产业发展战略投入。”其预计，职业能力专业培训股则将在5-10后成为子公司规模最大同时也是增长贡献最大的股。
据了解，IT 专业培训各方面，吕圣索旗下“吕圣索基础Cubzac专业培训”目前提供更多互联网营销、UI/UE交互设计、Web全栈开发、Java工程师、大数据、人工智慧、
网络安全等课程，并为学员提供更多京东、百度、网易等大型民营企业的工程项目实训。
图源：“吕圣索基础Cubzac专业培训”网站
“吕圣索还与各金融行业的多家头部民营企业达成一致密切合作，还原民营企业大型工程项目实操过程，根据实际生产就业市场需求，制定了专业性强、复合型强的教学模式，培育社会市场需要的复合型专业人才。”吕圣索基础教育介绍。
蜂蜜堆注意到，今年7月22日，吕圣索基础教育同腾讯基础教育达成一致产业发展战略密切合作，两方将在在校企密切合作、云计算、外部协作、用户连接等领域展开深度密切合作，“将稳步加快centuries结合，建立密切合作天然资源库，形成技术创新式的centuries协作教书育人模式，提高专业人才培育质量，共育符合产业产业发展结构调整升级市场需求的复合型、复合型技术创新专业人才。”
8月18日，吕圣索基础教育还与基础教育科技子公司苏州富纳艾尔签署了产业发展战略密切合作协议，两方将共同打造出“吕圣索富纳智能化锻造专业人才专业培训工程项目”，将面向全国院校、职业院校、控制技术院校进行产、学、研、用校企密切合作。
吕圣索基础教育董事长李永新则表示，吕圣索基础教育积极响应国家centuries结合的实施政策，著眼市场专业人才市场需求，着力培育智能化锻造、人工智慧等领域的知识型、专业技能型、技术创新型高素质控制技术专业技能专业人才。“
此次产业发展战略密切合作，两方将瞄准培育智能化锻造产业产业发展控制技术专业技能和管理工作专业人才的职业基础教育赛道，积极打造出centuries结合的技术创新高地。”
而此番设立高教销售部，也意味着吕圣索会继续发力IT等新职业专业培训和centuries结合各方面的探索，“高教销售部将稳步发挥集团全产业产业发展链力量，围绕产业产业发展核心优势、技术创新校企密切合作、特色专业人才培育等数个股，以培育高效率控制技术专业技能专业人才、提高控制技术专业技能专业人才社会地位为目标，不断推进吕圣索高教产业产业发展产业发展，打造出金融行业领先的centuries结合型民营企业。”吕圣索则表示。
2021年Q3扭亏为盈7.94亿，公招专业培训等主营销售业务业绩大幅下滑2021年第四季度，吕圣索基础教育出现重大亏损，在业绩预告发布后便收到上交所高度关注函。
财报显示，吕圣索基础教育2021年Q3实现销售总收入14.45亿，环比增加68.79%；扭亏为盈为7.94亿，环比转亏，去年前两年前两年净利润为15.54亿。2021年前三季度，吕圣索基础教育共实现销售总收入63.01亿，环比增加15.29%；扭亏为盈为8.91亿，去年前两年前两年净利润为13.21亿。
关于2021年第四季度总收入环比大幅下滑的原因，吕圣索基础教育在申明上交所高度关注函时则表示，主要是2020年疫情影响了省考的笔试节奏，引致2020年Q3确认的总收入较高，以及受主要专业培训字符串招考人数大幅下滑的影响系因。
具体来看，一是2020
年省考中职笔试时间延后，引致 2020 年第四季度确认的总收入较高；二是2021 年公务人员、国家机关、教员等主要专业培训字符串的招生及笔试政策出现短期不利变化。
图源：吕圣索基础教育关于对上交所高度关注函申明的公告
值得注意的是，在现金流各方面，吕圣索基础教育2021年1-9月“销售商品、提供更多劳务收到的现金”为37.64亿，较去年前两年前两年的126.31亿增加了70.2%，子公司称主要系多省中职提前引致高峰收费项目期增加，以及教员字符串、国家机关字符串、 综合字符串招考变动、参培人数增加和笔试延后等因素综合影响系因。
吕圣索基础教育则表示，“双减”意见下发后，地方相关主管部门在规范化整顿校外专业培训市场的同时，对子公司所处的职业基础教育专业培训金融行业亦提出了一系列的规范化要求，如线下网点的设置条件、消防安全、开班管理工作、收费项目管理工作、广告投放等等。“这些要求有效增强了上市子公司安全、规范化经营，同时也对子公司市场开展和日常经营产生了一定影响。”
此外，今年7月，基础教育部印发了《关于加强社会成人基础教育专业培训管理工作的通知》，提到要督促社会成人基础教育专业培训机构依法建立财务、会计、资产管理工作和第三方审计制度，规范化收费项目和退费行为。各地要健全社会成人基础教育专业培训机构资金监管机制，进一步降低预收资金风险。
据蜂蜜堆此前文章，成人
基础教育金融行业“双减”后也笼罩在对资金监管的“忧虑”中。多位公招业内人士则表示，由吕圣索开创、公招金融行业沿用多年的预付费和协议班形式未来或许都会受到严管，而吕圣索基础教育有可能将面临着资金监管和现金流各方面的危机。
“如果取消协议班，那么整个公招金融行业的商业模式要发生很大的变化，吕圣索这样的机构就不可能有百亿级别的庞大现金流，通过买理财赚钱的方式也会受到影响。”某公招机构创始人说道。
此外，“双减”后，不少K12机构也开始结构调整进入职业基础教育领域，也造成了职业基础教育金融行业竞争加剧。“为避免专业人才流失，子公司 2021 年上半年提高了人力成本，同时营业网点增加扩大人力天然资源投入，上述原因客观上增加了子公司的经营成本。”吕圣索称。
吕圣索基础教育新的增长点会在哪里尽管子公司主营的公职人员类专业培训销售业务在三季度遭遇“重创”，吕圣索基础教育则表示，相关不利因素并不会对子公司业绩产生稳步影响。
今年10月12日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业基础教育高效率产业发展的意见》，其中提到，鼓励上市子公司、金融行业龙头民营企业举办职业基础教育，鼓励各类民营企业依法参与举办职业基础教育。鼓励金融行业龙头民营企业主导建立全国性、金融行业性高教集团，推进实体化运作。
“该意见的出台明确了子公司所处的职业基础教育金融行业是国家支持鼓励的金融行业，为子公司创造了良好的外部政策环境，为子公司的后续稳定经营奠定了基础。”吕圣索基础教育在申明上交所高度关注函时提到。
吕圣索还透露，面对2021年不利市场情况，子公司已推出一系列措施，包括控制员工数量增长，着力优化绩效激励政策，控制人力成本，加大线上线下的结合力度等。
另外，子公司不断加大考研、学历提高、职业专业技能专业培训等重点工程项目的深入布局，“在研发、教学、渠道以及市场等各方面进行大量投入，为这些工程项目的规模化产业发展奠定坚实基础。”
在2021年半年报中，吕圣索也提到将稳步探索新的细分赛道，开创中高端职业基础教育全品类市场，进一步提高子公司在同金融行业中的核心竞争力。
对亟需探索新的增长点的吕圣索来说，设立高教销售部，著眼新职业专业培训、校企密切合作和centuries结合或许是一个新的开始。
