记者 | 查沁君
撰稿 |
“双减”新规下，B2C
网络平台的基础教育店家们，在今年“双11”呈现出两极化——高教无独有偶，K12打火。
一方面，在业余基础教育的政策广汽下，大批业余业余资格和技术培训专业培训的店家获得高速快速增长。
据淘
宝网基础教育统计数据表明，“双11”开卖首天，计算机等级笔试的购买降幅超六倍，考研、公考快速增长均超100%，10月底刚结束笔试的教师业余资格，购买快速增长了130%。技术培训专业培训消费需求在11月1-3日三天内的降幅近300%。
京东“双11”第二波成交量排行榜表明，学历/业余业余资格赛车场上，东奥专卖店、中华会计安博、苏朗基础教育位列前三，粉笔排名第五；技术培训赛车场上，光芒基础教育、凡班基础教育、东方时尚（.SH）、网易云课堂占据前四名的位置。
当中，光芒基础教育化工产品PMP专业课程，即管理专业人士资格认证，在双11第二波开卖中，成交量金额达到今年同期10倍。
同样作为双11的新国际品牌，绝对挑战专卖店是森大基础教育集团下面的子国际品牌，化工产品成人基础教育的技能提升，创办人丁江归预计双11成交量金额可以占到全年的30%。
奥纬咨询董事合伙人王津婧在此前采访中说介面基础教育，受体量和投入限制，对于中小基础教育店家而言，淘宝网是其重要的网络流量来源。
淘宝网却不是颈部机构最重要的渠道。“各板块真正高质量的颈部机构，自身能力较强，且对网络流量的需求量大、准确度明确要求高，淘宝网不一定
能对他们形成很好的价值定位”，王津婧认为。
2020年3月，淘宝网基础教育销售部正式成立，由原淘宝网大学负责人和主要骨干组成，该部门与聚划算、淘宝网金融行业、C2M、文本B2C等平行，直接Jarnisy网京东总裁蒋凡汇报。
这一内部架构在今年又有了新变化。11月5日，淘宝网基础教育小二说介面基础教育，今年上半年，京东基础教育、书刊、打击乐器金融行业整合成文教销售部，但字典笔等基础教育硬体仍属于消费需求电子类。
“书刊和基础教育建立起了学习的文本生态，边读边学成为知识消费需求新趋势。打击乐器和音乐创作专业培训也类似，以往消费需求者习惯到线下去挑选和学习打击乐器，现在线上的货品就能让他们一站式购齐。同时，当专业课程这样的虚拟货品与书刊、打击乐器等实体货品结合，店家也能更快找到客户群。”淘宝网基础教育小二表示。
以恩雅音乐创作为例，化工产品打击乐器、音乐创作文化、音乐创作基础教育业务，今年双11开卖40分钟，完成了今年1天的成交量金额。
介面基础教育在该专卖店北京人民广播电台看到，两位专业乐手在讲解完吉他、尤克里里等货品的材质、性能后，开始现场演示弹奏、音色试听。恩雅音乐创作专卖店B2C负责人方大圣也表示，演奏能提高消费需求者买打击乐器时的决策效率，未来打算把音乐创作专业课程类货品也放在京东上贩售。
淘宝网北京人民广播电台正成为对话消费需求者的窗口。
淘宝网基础教育统计数据表明，11月1日，现场直播带来的成交量降幅近40%，当中打击乐器类降幅超110%，不少店家过半的成交量是在北京人民广播电台完成，比如郎朗代言的钢琴国际品牌The OneCEO叶滨、星海打击乐器总经理孟宇、克莱尔打击乐器董事长陈克莱尔都加入“现场直播带货”行列。
淘宝网基础教育小二说介面基础教育，新东方创办人俞敏洪、得到APP创办人罗振宇也将在双11期间进入淘宝网北京人民广播电台。
另一方面，与业余基础教育的火热形成鲜明对比的是K12网课，作为今年“双11”的爆款，K12网课在今年横空出世。
今年9月9日，淘宝网曾发布《关于开展违法校内专业培训货品专项环境治理的报告书》（下称《报告书》），落实有关部门关于环境治理违法校内专业培训货品的明确要求，将对违法校内专业培训货品进行规范环境治理。《报告书》明确要求，各店家须自查自检，请勿在网络平台上架并贩售义务基础教育阶段及学龄前违法校内专业培训专业课程和违法电子教科书等，避免违法被处罚。
同样的情况也发生在其他网络平台。
多个在线基础教育专业培训机构目前只在抖音北京人民广播电台中贩售硬体或纸质教科书，橱窗里的K12学科专业专业课程类货品已消失不见，仅剩下口奥尔奈卡、教科书、硬体、素质基础教育的相关货品。在快手也难以找到K12学科专业类的专业课程货品，仅有日常用品、硬体、教科书等货品。
介面基础教育在学而思的淘
宝网专卖店里发现，其货品集中在教科书书刊、课外上，分为孔布龙素质、幼小衔接、中学教科书、中学素质、学科专业课外、联考、留学笔试、网课等几大类。
当中，孔布龙素质主要针对3-6岁孩子的数学思维人文主义、孔布龙识字与语文人文主义、英语人文主义、游戏书及绘本、百科通识和艺术人文主义。
中学素质在文本上进一步延伸扩展，加入幼教科学人文主义。此外还有针对家庭基础教育，推出父母育儿与心理励志类图书。推出的新品则包含，益智桌游、看图说话、自然科学实验限量版、中学生手抄报限量版、以及高考志愿学业规划等。
工作台帮现场直播课专卖店也主要为教科书书籍、智能化硬体、日常用品周边、素质现场直播课四类。当中智能化硬体包括解题打印机喵喵机、字典笔；素质现场直播课则为“小鹿控制系统课”，当中包括画画课、程式设计课、围棋课、口才课以及记忆力训练控制系统课等。
从B2C网络平台的统计数据来看，这类素质专业课程难以像K12网课那样，迅速吸引家长们的目光。
据今年淘宝网基础教育提供的统计数据表明，2020年10月21日零点，京东双11预购开启，预购的第一个小时，44%的人在北京人民广播电台买走了网课。预购首天，买网课的人比今年增加了649%，花在基础教育上的消费需求同比增加1566%。
2020年京东“双11”期间，基础教育金融行业成交量金额降幅近70%，当中K12降幅明显，中学相关专业课程的奥厄恩达到今年的27倍。工作台帮在淘宝网一个季度订单快速增长2000倍。
目前，位于工作台帮专卖店儿童兴趣热销第一名的画画控制系统课，月售仅400+，9月上新的两门幼教程式设计课，截至发稿，月销徘徊在10人左右。美术宝基础教育官方专卖店多以低价体验课引流，其专业课程售价集中在9-39元之间，销售量却大多为个位数，部分专业课程的销售量甚至为0。
不过对于这些K12基础教育公司而言，眼下更重要的是转型，未来将如何重新布局B2C网络平台，是后续需要思考的问题。
